Información del evento:

  • Emprendimiento
  • 22/5/2018
  • 10:00 - 13:00
  • Vivero de Vicálvaro
  • Mariángeles G.Ossorio
  • Dirigido a Emprendores, empresarios, Pymes y público en general

Detalles

El objetivo de este curso es llegar a la organización de gestores de ventas en su trabajo diario dando el enfoque inicial de la comunicación.

El arma de la comunicación es el lenguaje, que mal utilizado puede tirar por tierra la labor del vendedor, sin embargo, si el lenguaje es bien empleado, organizas tu trabajo diario y aprendes a conocer a tu cliente aumentarás las posibilidades de éxito.

Todos somos vendedores sin embargo unos se preparan y otros los dejan al azar, ¿dónde quieres situarte?

Programa:

1. Introducción.

2. Comunicación en la venta.

3. DAFO personal.

4. Análisis del DAFO personal adaptado a la venta.

5. Características del comprador actual:

a. Etapas en la toma de decisión.
b. Motivadores de compra.
c. Barreras al cambio de producto.
d. Barreras emocionales al cambio.

6. Producto Vs. Solución.

7. La fuerza del proceso de venta:

a. Etapa previa a la venta.
b. Etapa de captación de clientes.

 
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