Negociación positiva de los conflictos

Información del evento:

  • Emprendimiento
  • 15/1/2021
  • 10:00 - 13:00
  • Vivero de San Blas
  • José Gumersindo da Costa Miranda
  • Dirigido a personas emprendedoras, empresariado y público en general

Detalles

La actividad formativa se ha adaptado a la situación actual y se imparte en modo videoconferencia, que te permite seguir formándote de modo directo e instantáneo, teniendo en tiempo real al profesor de la actividad formativa. Cumplimenta el formulario de inscripción y antes del inicio de la actividad, recibirás un correo confirmando tu inscripción.

Aportar una gama especifica de recursos estratégicos y tácticos, que permitan el manejo exitoso de las variables inherentes a las negociaciones de carácter bilateral.

Conoceremos distintos enfoques de acuerdos: ganar perder, perder perder y ganar ganar para determinar consecuencias. También comprenderemos el marco ético de todo buen negociador y su enfoque a largo plazo. Pasaremos por las diferentes fases de una negociación y sus tareas críticas.
 
Veremos la negociación desde el plano estratégico y táctico para lograr una buena planificación que nos permita cubrir nuestras necesidades y las necesidades de la contraparte.
 
Desarrollaremos un mapa de cómo lograr encontrar la mejor alternativa en caso de situaciones complejas y duras.
 
Contenido:
  • Definir la negociación positiva
  • Proceso macro, fases y tareas críticas
  • Análisis de necesidades, MAAN
  • Análisis estratégico: poder, relación y confianza
  • Análisis táctico. Tiempo, mínimo-máximo
Objetivos:
  • Reconocer cuando negociar y cuando no
  • Planificar negociaciones formales e informales
  • Desarrollar una visión hacia necesidades
  • Seleccionar estrategias y tácticas
  • Determinar como lograr acuerdos de calidad
 
 

 
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