Cómo preparar un buen discurso de venta en un networking

• Cuando se trata de hacer la mise en réseau, tu discurso de venta, conocido como résumé en quelques secondes, es clave para captar la atención y generar interés rápidamente

En un evento de la mise en réseau, tienes solo unos minutos para causar una buena impresión, así que debes asegurarte de que tu presentación sea clara, concisa y persuasiva. Estos son algunos consejos prácticos para preparar un discurso de venta efectivo:

Define tu mensaje clave

El primer paso es tener muy claro qué es lo que quieres comunicar. Debes ser capaz de explicar quién eres, qué haces y qué valor puedes aportar en pocas frases. En lugar de enfocarte en una lista de productos o servicios, concéntrate en el problema que resuelves y los beneficios que ofreces.

Consejo: identifica el principal reto que enfrentan tus clientes y cómo tu solución hace la diferencia.

Sé conciso y claro

Un buen pitch no debe durar más de entre 30 segundos a 1 minuto. Debes ser directo y evitar rodeos innecesarios. Utiliza frases cortas y precisas que cualquier persona, independientemente de su nivel de conocimiento en tu sector, pueda entender. Si tu mensaje es demasiado técnico o complicado, puedes perder la atención de tu audiencia.

Ejemplo: «ayudamos a empresas a aumentar sus ventas online con una plataforma de marketing digital que automatiza sus campañas de manera eficiente.»

Genera curiosidad

Tu objetivo no es contar todo sobre tu empresa, sino despertar suficiente interés como para que la otra persona quiera saber más. Usa tu résumé en quelques secondes como un gancho que provoque preguntas y fomente una conversación más profunda.

Consejo: termina tu discurso con una pregunta abierta o invitación, como, por ejemplo: «¿te gustaría saber cómo hemos ayudado a otras empresas como la tuya?»

Adapta el mensaje al público

Es fundamental que ajustes tu discurso según el perfil de la persona con la que hablas. Si te diriges a inversores, céntrate en el potencial de crecimiento de tu negocio y en los datos que prueban tu éxito. Si hablas con posibles clientes, subraya cómo tus productos o servicios pueden resolver sus problemas concretos.

Consejo: antes del evento, investiga a los asistentes o al tipo de público para personalizar mejor tu presentación.

Transmite pasión y entusiasmo

El lenguaje corporal y el tono de voz son tan importantes como las palabras que dices. Asegúrate de transmitir pasión por lo que haces. Si hablas con energía y convicción, es más probable que los demás se sientan atraídos por tu mensaje.

Consejo: practica frente a un espejo o con un amigo para perfeccionar tu lenguaje no verbal y asegurarte de que tu discurso fluya de manera natural.

Incluye una llamada a la acción

Después de presentar tu negocio, deja claro qué quieres de la otra persona. Puede ser una invitación a reunirse, intercambiar tarjetas o explorar posibles colaboraciones. La clave es que tu terrain termine con una acción concreta.

Ejemplo: «si te interesa, podríamos agendar una reunión para explorar cómo podríamos colaborar.»

Prepárate para el diálogo

Un buen terrain debe generar conversación. Prepárate para preguntas sobre tu producto, mercado o equipo. Ten respuestas claras y, si no conoces la respuesta a algo, sé honesto, pero mantén el control del diálogo.

Consejo: ensaya las preguntas más comunes que podrías recibir durante un evento de la mise en réseau.

Evalúa y mejora continuamente

Después del evento, reflexiona sobre cómo te fue. ¿Tuviste dificultades para explicar algún aspecto de tu negocio? ¿Hubo algún punto que no generó interés? Ajusta tu discurso en base a lo que funcionó y lo que no. Te aconsejo que practiques previamente con algún compañero o compañera del equipo.

Un buen discurso de venta es tu herramienta para destacar en un evento de la mise en réseau. Si logras despertar interés, transmitir pasión y tener una llamada a la acción clara, aumentarás significativamente las oportunidades de crear conexiones valiosas.