El copywriting como herramienta para la venta

• Uno de los objetivos de las empresas y emprendedores es llegar al público objetivo para fidelizarlo
• El copywriting es un método de escritura persuasiva, que busca que el cliente compre el producto o servicio
• Esta herramienta es una de las más efectivas y permite a los negocios diferenciarse en un mercado saturado

Actualmente, uno de los objetivos más claros de empresas y emprendedores es llegar a su público objetivo para fidelizarlo y, por qué no, convertirlo en cliente.

Son muchas las técnicas de venta que se pueden utilizar, pero, con las redes sociales, que buscan la inmediatez e ir al grano, una de las herramientas más efectivas puede ser el copywriting.

¿Qué es?

El copywriting es un método de escritura persuasiva, que busca que el cliente objetivo de un negocio entre en acción y compre el producto o servicio que se oferta. Es una técnica de redacción creativa que busca aportar datos claros y concisos para dar un mensaje concreto de venta que cubra las necesidades o puntos de dolor del cliente objetivo. En resumen, tras conocer al cliente al que se dirige un negocio específico, se utilizan las palabras adecuadas para conseguir vender. 

Esta herramienta por lo tanto permite a los negocios diferenciarse en un mercado saturado. Es importante su uso, porque a través de un texto bien trabajado, diferenciador y llamativo se puede llegar a conseguir que se conviertan las oportunidades de negocio o leads en clientes.

Técnicas de copywriting efectivas

Toda herramienta o técnica requiere de un manual de instrucciones para que funcione. El copywriting no podía ser menos, por lo que tener en cuenta las siguientes recomendaciones puede ayudar a conseguir textos llamativos:

• Fórmula AIDA: estas siglas responden a “Atención, Interés, Deseo y Acción”. Es una técnica que se puede aplicar en la construcción de textos, a través de la cual se busca llamar la atención, fomentar un interés por lo que se ofrece, crear un deseo sobre ello e incitar a la compra.
• Storytelling: consiste en apelar a la emoción a través de la construcción de una historia alrededor de lo que se ofrece. Esto humaniza y hace tangible el producto, lo que puede llevar a una mayor identificación del cliente con ello.
• FOMO: tomado del inglés, estas siglas vienen de “Fear of missing out”, o lo que es lo mismo, “miedo a quedarse sin algo”. Crear una urgencia impulsa a los lectores a tomar una decisión rápida.
• Beneficios primero: las características de los productos hablan de ellos mismos. Destacar qué es lo que puede conseguir una persona con ello hace más fácil la toma de decisiones.
• Prueba social: las personas necesitan saber si algo funciona por lo que se guían de la experiencia de otros. Las opiniones facilitan la toma de decisiones ya que ayudan a empatizar, sintiendo que otras personas con un perfil parecido han tenido una experiencia satisfactoria.
• Personalización: los clientes cada vez demandan más no ser un simple número de facturación y buscan una conversación individualizada que les haga sentir que reciben un mensaje exclusivo.

Consejos para aplicar técnicas de copywriting

Una vez que conocemos qué técnicas existen, destacaremos una serie de consejos para aplicarlo:

• Utilizar preguntas en el título: formular preguntas que apelen a los puntos de dolor de la audiencia y cuya única respuesta sea sí.
• Palabras mágicas: utilizar términos impactantes, que son una forma rápida de ganarse la atención del público: gratis, fácil, nuevo, rápido…
• Los beneficios son lo primero: qué es lo que va a ganar esa persona de la audiencia si se convierte en cliente.
• Palabras clave en la descripción: los motores de búsqueda funcionan con este tipo de palabras por lo que es esencial que se encuentren en los textos para que puedan ser indexadas y destacadas.

Ante esto, no hay que olvidar que los textos deben ser creativos y originales, y potenciar el mensaje para llevar a cabo una comunicación persuasiva y efectiva.