Aujourd'hui un Coffee Break a eu lieu (#CPauseMAD) dans le Vivero de Empresa de San Blas avec Aïtor Zabala Ibanez. Aitor est ingénieur agronome de l'Université polytechnique de Madrid, entrepreneur et créateur de plusieurs entreprises dans le secteur des TIC et de l'Internet. Il est associé fondateur de Zyl, Leacci et Multivent, et a participé à la création d'Imaste IPS. Avec une expérience dans l'internationalisation, Aitor a géré plus de 40 personnes.
L'essence de l'entrepreneuriat, le changement
Aitor Zabala est clair que \"entreprendre, c'est changer\", et précise que \"l'idée heureuse n'existe pas". Il y a des gens qui se concentrent trop sur une idée et finissent par échouer parce qu'ils ne sont pas flexibles\».
En ce sens, Aitor considère que \"le marché va changer votre produit, il faut être attentif aux retours que le marché vous donne\".
La crise et l'internationalisation. Perdre la peur
Aitor explique qu'après plusieurs années de difficultés, ils ont commencé à gagner beaucoup d'argent et nous pensions que les gens ne pouvaient pas arrêter d'acheter notre produit. Mais la crise est arrivée et elle est arrivée\».
"Nous sommes passés de gagner beaucoup d'argent à être au bord de la faillite." Et ils ont trouvé la solution : \"L'Espagne était très mauvaise, et nous avons réalisé qu'il fallait exporter\".
Lorsqu'on lui demande quelle est, selon lui, la principale clé de l'internationalisation d'une entreprise, Aitor Zabala est clair : \"perdre la peur\". Quant à savoir si la préparation ou l'attitude est plus importante, Aitor répond que « cela dépend du type d'internationalisation, dans notre cas, puisque c'était un logiciel, c'était plus facile pour nous ».
Selon Aitor, la culture d'entreprise américaine est très différente, mais bien qu'elle ait eu du mal à s'y adapter, il a beaucoup appris aux États-Unis.
Quand vous devez fermer ou vendre votre entreprise
Aitor a eu une autre occasion d'apprendre lorsqu'il a été contraint de fermer l'une des entreprises qu'il avait créées. En plus d'affronter la peur, le processus de clôture lui a appris comment l'organisation aurait dû être construite.
D'autre part, \»si vous allez vendre votre entreprise, cherchez quelqu'un pour vous conseiller sur la question juridique. C'est une langue dans laquelle vous n'allez pas vous manier normalement », estime Aitor Zabala.
l'argent de votre entreprise
\"Si vous voulez grandir, vous devez dépenser de l'argent, mais à bon escient\", déclare Aitor Zabala. Et il ajoute que "vous devez penser que l'argent que l'entreprise gagne n'est pas le vôtre, il appartient à l'entreprise et vous devez l'investir dans la croissance".
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